Продающий текст
Материал из Ambivox
Продающий текст - вид PR-текста, рекламного сообщения, отличительной особенностью которого является целенаправленное воздействие на реципиента.
Содержание |
[править] Признаки продающего текста
- привлекает внимание;
- имеет интересный заголовок;
- интересен по содержанию;
- имеет приятный дизайн;
- продуманная структуры текста;
- воздействует на читателя;
- написан довольно «образным языком»;
- и другие.
Комментарий: главным отличительным признаком такого текста является его способность доносить до сознания/подсознания читателя - скрытые идеи или команды.
[править] Классификация продающих текстов
- текст, воспринимаемый с листа/монитора;
- текст для воздействия через слуховые рецепторы.
Комментарий: большее представление о классификации таких текстов можно также получить изучая типы рекламных носителей и технологий.
[править] Воздействует ли на читателя продающий текст?
Всё большее использование данной технологии в рекламных и политических целях говорит о возможном эффекте таких текстов, отрицать который на сегодняшний день нет оснований.
Продающий текст, по все видимости, может оказывать воздействие как на читателя так и на слушателя, при его специальном создании под конкретный тип восприятия (аудиальный или визуальный). Так специализированная подготовка текстов для публичных выступлений называется - спичрайтинг. Спичрайтинг следует рассматривать как один из видов написания продающих текстов. Спичрайтинг - более известное и распространенное на сегодняшний день течение, среди создателей продающих текстов.
[править] Технология создания продающих текстов
В-первую очередь следует говорить о специализированной разработке подобных методов воздействия на публику.
Основная причина - это то, что для создания действенного продающего текста необходимо использование инструментов нескольких разнонаправленных областей знаний.
Основные из них - это журналистика, лингвистика, несколько разделов психологии, социология, реклама и дизайн, маркетинг и НЛП.
Владение таким объемом информации на уровне практики для обычно человека крайне исключительно. Соответственно разработку таких серьезных целенаправленных материалов ведут исключительно профессионалы, которые нередко работают группами, каждый по своей специализации.
Использование НЛП в продающих текстах подтвердить официально сложно, однако, для большинства исследователей на сегодняшний день это факт. В-первую очередь, факт эффективности воздействия таких текстов и частичного, а иногда и полного соответствия инструментов создания продающих текстов - инструментам, предлагаемым нам моделью НЛП.
Сутью технологии можно считать целенаправленное ведение повествования таким образом, чтобы читатель получил удовлетворение от прочтения текста и незаметно для себя согласился с какими-то утверждениями автора. Именно эти утверждения и становятся
основой "вирусных идей", остающихся у человека в голове - то есть "проданных", навязанных ему.
[править] Могут ли продающие тексты быть использованы в современном бизнесе?
Опыт последних лет говорит о том, что не только могу, но и всё чаще используются для решения задач продажи товаров и услуг. Нередко предметом продажи становится «идея», которая иногда более действенна, чем прямая команда что-то купить или использовать.
Так, полезность продающих текстов для бизнеса определяется их уникальной возможностью манипулирования мнением читателя и слушателя. Ведь при грамотной подготовке текста он будет воздействовать на большую часть желаемой аудитории, вызывая у неё те чувства и желания, которые «запрограммирует» в нём создатель текста.
[править] Примеры продающих текстов из жизни
Наиболее ярким примером продающих текстов являются тексты, относящиеся к материалам публичных выступлений. Речам, которые произносятся на публике для влияния на массы (убеждение, пропаганда и пр.) и по своей сути являются текстами, «продающими» аудитории какую-то определенную идею: голосовать за кандидата Х, поддержать новое течение, оправдать действия политика. Всем известны подобные речи произносимые на митингах, собраниях, которые мы слышим в период политической агитации.
